Für IT-, Software- und Beratungsunternehmen · 3–50 Mio. € Umsatz

Gewinnen Sie planbar mehr Umsatz mit den richtigen B2B-Neukunden.

Wir analysieren die realen Kaufentscheidungen Ihrer profitabelsten Kunden und entwickeln daraus innerhalb von acht Wochen Ihre Positionierung, Vertriebsbotschaft und eine konkrete 90-Tage-Neukundenstrategie, hinter der Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb stehen.

Kostenlose Potenzialanalyse anfragen →

Unverbindlich und persönlich. Sie erhalten eine klare Einschätzung, ob und wo Ihr größter Neukundenhebel liegt.

Keine Strategie aus BauchgefühlKeine generischen PersonasKein PowerPoint ohne Umsetzungsplan

AusgangspunktIhr bisheriger Geschäftserfolg

MethodeKaufgrund- und Trigger-Matrix

ErgebnisAbgestimmte Neukundenstrategie in acht Wochen

Das eigentliche Problem

Sie wissen, dass Sie mehr Zusatzumsatz brauchen. Aber nicht, wo er am sichersten herkommt.

Es gibt hundert mögliche Strategien – und jeder Fachbereich optimiert für sich allein. Das Ergebnis: viel Budget, viel Aktivität, aber kein gemeinsamer Kurs, hinter dem die ganze Geschäftsführung steht.

Jeder Fachbereich verfolgt seinen eigenen Wachstumshebel.

Marketing optimiert Reichweite, Vertrieb die Pipeline und das Leistungsportfolio den Angebotsumfang. Es fehlt eine gemeinsame Entscheidungsgrundlage.

Ihre stärksten Erfolgsmuster sind noch nicht in eine Neukundenstrategie übersetzt.

Sie wissen, welche Kunden wertvoll sind – aber nicht präzise, welche Auslöser, Kriterien und Beweise deren Entscheidung geprägt haben.

Zu viele plausible Maßnahmen konkurrieren um Budget und Aufmerksamkeit.

Ressourcen verteilen sich auf Website, Content, Kampagnen und Vertrieb, statt auf den belastbarsten Weg zu zusätzlichem Neugeschäft.

Was Sie gewinnen

Ein gemeinsamer Kurs für planbareres Neugeschäft.

Die Analyse schafft nicht nur mehr Kundenverständnis. Sie gibt Ihrer Geschäftsführung sowie Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Grundlage dafür, welche Kunden, Botschaften und Maßnahmen künftig Priorität haben.

Ein gemeinsamer Fokus

Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb richten Entscheidungen an derselben Neukundenstrategie aus – statt getrennt voneinander zu optimieren.

Basiert auf Ihrem Erfolg

Die Strategie wird aus Ihren profitabelsten Kunden und realen Kaufentscheidungen abgeleitet – nicht aus generischen Modellen oder internen Vermutungen.

Klarere Alleinstellung

Sie schärfen Ihre Positionierung anhand der Faktoren, die Kunden tatsächlich relevant finden und im Auswahlprozess unterscheiden.

Bessere Budgetpriorisierung

Website, Content, Kampagnen und Vertrieb werden danach priorisiert, wie stark sie den realen Kaufentscheidungsprozess unterstützen.

Die ErfolgsDNA-Analyse

Wir ersetzen Vermutungen über Ihre Kunden durch Erkenntnisse aus realen Kaufentscheidungen.

Der Kern ist die Kaufgrund- und Trigger-Matrix. Sie rekonstruiert, was bei erfolgreich gewonnenen Kunden die Suche ausgelöst, die Auswahl beeinflusst und die finale Entscheidung möglich gemacht hat.

Kaufgrund- und Trigger-Matrix

Keine abstrakte Persona. Eine belastbare Entscheidungslogik, die Marketing und Vertrieb konkret verwenden können.

01 · AUSLÖSER

Was bringt den Kunden ins Handeln?

Konkrete Ereignisse, Veränderungen oder Risiken, die eine aktive Lösungssuche starten.

02 · PROBLEM

Was wird intern zuerst wahrgenommen?

Die Symptome, Folgen und Kosten, mit denen das Problem im Unternehmen beschrieben wird.

03 · KRITERIEN

Woran wird eine Lösung bewertet?

Fachliche, wirtschaftliche und persönliche Kriterien, die Anbieter vergleichbar machen.

04 · BETEILIGTE

Wer entscheidet und wer beeinflusst?

Rollen, Interessen und mögliche Konflikte im Buying Center.

05 · BEWEISE

Was reduziert das wahrgenommene Risiko?

Referenzen, Expertise, Prozessklarheit und andere Signale, die Vertrauen schaffen.

06 · HÜRDEN

Was verzögert oder verhindert den Kauf?

Einwände, interne Prioritäten und Unsicherheiten, die den nächsten Schritt blockieren.

Das Produkt

Der Neukundenstrategie-Sprint

In acht Wochen erhalten Sie eine belastbare Neukundenstrategie, die zeigt, welche Kunden Sie gezielt gewinnen sollten, was deren Kaufentscheidung auslöst und wie Sie Marketing und Vertrieb darauf ausrichten.

Kunden-PriorisierungProfitabelste und strategisch attraktivste Zielkundengruppen.

Kaufgrund- und Trigger-MatrixAuslöser, Kriterien, Beteiligte, Beweise und Hürden.

PositionierungKlare Relevanz und Abgrenzung für die priorisierte Zielgruppe.

VertriebsbotschaftArgumentation entlang des realen Entscheidungsprozesses.

Marketing-LeitplankenEmpfehlungen für Website, Content, Kampagnen und Akquise.

90-Tage-UmsetzungsplanPrioritäten, Verantwortlichkeiten und nächste Maßnahmen.

Management-EntscheidungsvorlageEine gemeinsame Grundlage statt Fachbereichsmeinungen.

Abschluss-WorkshopFreigabe der Strategie und Übersetzung in konkrete Umsetzung.

Der Ablauf

Von Ihrem bisherigen Erfolg zum planbaren Neukundenprozess.

Wir übernehmen Analyse, Interviews und strategische Ableitung. Ihre Geschäftsführung wird gezielt dort eingebunden, wo Entscheidungen getroffen werden müssen.

01Woche 1

Erfolgsmuster identifizieren

Wir analysieren Kundenstruktur, profitable Aufträge und erfolgreiche Neukundengewinne.

02Woche 2–4

Kaufentscheidungen rekonstruieren

Durch strukturierte Interviews machen wir Trigger, Kriterien, Beteiligte und Hürden sichtbar.

03Woche 5–6

Strategie ableiten

Aus den Mustern entstehen Zielkundenfokus, Positionierung und Vertriebsbotschaft.

04Woche 7–8

Umsetzung priorisieren

Wir übersetzen die Strategie in einen konkreten 90-Tage-Plan für Marketing und Vertrieb.

Der Unterschied

Nicht mehr machen. Zuerst das Richtige wissen.

Vorher

Nach dem Sprint

Breite Zielgruppen und uneinheitliche Prioritäten

Ein klar priorisiertes Neukundensegment

Botschaften aus interner Sicht

Botschaften entlang realer Kaufgründe und Trigger

Vertriebserfolg hängt an einzelnen Personen

Dokumentierte, wiederholbare Vertriebsargumentation

Viele einzelne Marketingmaßnahmen

Ein gemeinsamer 90-Tage-Plan mit klaren Prioritäten

Diskussionen auf Basis von Meinungen

Entscheidungen auf Basis echter Kundeninterviews

Für wen das passt

Gute Strategie braucht die richtige Ausgangslage.

Der Sprint passt, wenn …

Sie ein spezialisiertes IT-, Software- oder Beratungsunternehmen führen.
Ihr Unternehmen zwischen 3 und 50 Mio. € Jahresumsatz erzielt.
Sie bereits erfolgreich sind, aber stark von Empfehlungen abhängen.
Sie Zugang zu Kunden und internen Daten für die Analyse ermöglichen.
Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb einen gemeinsamen Kurs brauchen.
Sie die Strategie anschließend konsequent umsetzen wollen.

Der Sprint passt nicht, wenn …

Sie noch keine belastbare Kunden- und Auftragshistorie haben.
Sie lediglich eine neue Werbekampagne für nächste Woche suchen.
Sie keine Kundeninterviews oder Datenanalyse ermöglichen können.
Sie ein fertiges Standardkonzept ohne Managementbeteiligung erwarten.
Sie Umsatzversprechen statt einer belastbaren Entscheidungsgrundlage suchen.
Marketing und Vertrieb die Ergebnisse nicht umsetzen sollen.

Klare Ergebnisse statt großer Versprechen

Nach acht Wochen wissen Sie nicht nur mehr. Sie können anders entscheiden und handeln.

Sie erhalten eine von der Geschäftsführung abgestimmte Neukundenstrategie mit priorisierten Zielkunden, Kaufgrund- und Trigger-Matrix, Positionierung, Vertriebsbotschaft und 90-Tage-Umsetzungsplan. Wir versprechen keinen magischen Umsatzsprung. Wir schaffen die belastbare Grundlage, auf der Marketing und Vertrieb planbarer Neugeschäft erzeugen können.

Der nächste Schritt

Finden Sie heraus, wo Ihr belastbarster Hebel für Zusatzumsatz liegt.

In der kostenlosen Potenzialanalyse prüfen wir, welche Kundengruppen, Kaufmotive und strategischen Lücken aktuell den größten Hebel für planbareres Neugeschäft bieten.

Kostenlose Potenzialanalyse anfragen →

Kein Pitch-Marathon. Eine konkrete Einschätzung und ein klarer nächster Schritt.

1. Termin wählenSie wählen einen passenden Gesprächstermin.

2. Ausgangslage prüfenWir analysieren Zielkunden, Akquise und aktuellen Engpass.

3. Nächsten Schritt klärenSie entscheiden auf Basis einer klaren Empfehlung.

Testimonials

Das sagen unsere Kunden

Björn Dettmar

Geschäftsführer der REDCOM Medizincontrolling GmbH

Dank B2B Accelerator 4 Millionen Euro mehr Umsatz in nur 3 Monaten.

"Die Zusammenarbeit mit dem B2B Accelerator hat uns geholfen, innerhalb von vier Monaten beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Wir konnten über 15 Neukunden gewinnen und unseren Umsatz im sechsstelligen Bereich steigern. Mit einer langfristigen Kundenbindung ergibt sich daraus ein potenzieller Umsatz von 3 bis 4 Millionen Euro über die nächsten Jahre.

Besonders beeindruckt hat uns die Fähigkeit, über 4.500 qualifizierte neue Kontakte aufzubauen und uns dadurch eine solide Basis für nachhaltiges Wachstum zu schaffen.

Wer seinen Vertrieb erfolgreich skalieren möchte, dem können wir den B2B Accelerator uneingeschränkt empfehlen. Die Zusammenarbeit war zielgerichtet, professionell und hat unsere Erwartungen deutlich übertroffen."

Torsten Schimpf

Geschäftsführer der Schimpf Solutions GmbH

In nur einer Woche von 10 Terminen zu vier Abschlüssen!

Was einen Umsatz-Potenzial von über zwei Millionen Euro bedeutet.

"Schon in der ersten Woche hatte ich 10 Termine und konnte direkt vier Abschlüsse erzielen. Die langfristige Perspektive ist beeindruckend: Kunden bleiben im Schnitt fünf Jahre, was einen Umsatz von über zwei Millionen Euro bedeutet. Was mich besonders überzeugt hat, ist die zielgerichtete und effiziente Arbeitsweise des Teams. Sie haben mir den wichtigsten Teil – die Lead-Generierung – abgenommen, sodass ich mich voll auf den Abschluss konzentrieren konnte. Die Zusammenarbeit ist genauso fokussiert und strukturiert, wie ich es mir immer gewünscht habe. Wer darüber nachdenkt, mit dem B2B Accelerator zusammenzuarbeiten: Uneingeschränkte Empfehlung!"

Stephan Jung

Internationaler Keynote Speaker & Unternehmensberater

Neues Dauerberatungsmandat mit einem internationalen Mode Konzern!

Mehr als 1000 Leads und C-Level Kontakte! Das hat bestens funktioniert.

"Meine Aufgabenstellung an Philipp Stein und sein Team war meine LinkedIn Reichweite, insbesondere im Bereich von C-Level Kontakten deutlich auszubauen.

Und ganz konkret sind daraus mehr als 1000 Leads entstanden und ein Dauerberatungsmandat mit einem internationalen Mode Konzern.

Also Fazit für mich: Das hat bestens funktioniert und ich kann das Team und seine professionelle Herangehensweise guten Gewissens weiterempfehlen."

CASE STUDIES

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